Открытое письмо команды Лыжного салона в Гостином дворе

Одним из основных обвинений выступает: "Мы участвуем в выставке, а товары и услуги не продаются, поэтому больше участвовать не будем" – как будто бы выставочный бизнес виноват в том, что в стране не растет аудитория потребителей активных видов спорта.
У данной стагнации есть ряд причин – прежде всего, это отсутствие привычки к потреблению спорта не как зрелища по ТВ, и вообще низкая включенность населения России в активные виды отдыха. Во-вторых, все наши любимые виды спорта достаточно дороги по определению, покупку оборудования в районе 30 тысяч рублей могут позволить себе не все. В-третьих, каждый, кто хоть раз путешествовал по России, знает, что отдых на нашем море или в горах, как правило, дороже аналогичного за рубежом, и качество услуг ниже предлагаемого на порядки – говорим мы здесь о Кавказе и Австрии или курортах Краснодарского края и Турции. Но, на наш взгляд, это не повод опускать руки и говорить об эмиграции – все, кто хотел это сделать, уже давно уехали.

Однако вернемся в Гостиный двор. Одной из своих целей команда Лыжного салона ставит "быть полезным бизнесу" – именно поэтому помимо собственно выставочной деятельности мы организуем семинары, рабочие встречи, круглые столы, посвященные тем или иным аспектам работы горнолыжных курортов, предоставлению экстремальных товаров и услуг. Мы настаиваем на том, что в данном случае выставка, пиар, реклама, спортивные события - их проведение и освещение - являются звеньями одной цепочки. И отсутствие одного из них ведет к провисанию других.

На примере работы Лыжного салона мы видим, что именно постоянные усилия по работе с (подчеркнем!) любимым клиентом, желание меняться; спортивные соревнования и серьезный пиар (интернет-газета Salon Expo доставляется по 40 тысячам адресов в России и за рубежом) ежегодно привлекают на салон не менее 40 тысяч посетителей за три дня работы.
Команда Лыжного салона весь год работает над созданием качественного экспопродукта, изучая рынок, расширяя контакты и стремясь привлечь как новых экспонентов, так и новых посетителей. И не только в России, но и за рубежом – бренд Ski Expo принимает участие в выставках SAM (Гренобль, Франция), Outdoor (Фридрихсхафен, Гремания), ISPO (Мюнхен, Германия) и др.
Мы вкладываем свои трудозатраты не только в поиск клиентов, но и в организацию спортивных мероприятий с привлечением сторонних участников и спонсоров. В таком случае посещение выставки становится не только шансом просмотра новых коллекций или знакомством с туроператорами, но и ярким, запоминающимся событием как для простых зрителей, так и для профессиональных спортсменов и представителей сообщества. Каждое из подобных событий сопровождается широкой пиар-компанией.

Можно сколько угодно говорить о дороговизне площадей, но, как показывает практика, аналогичные мероприятия в других выставочных центрах – и прошедших лет, и совсем недавнего прошлого, не собирают такого количества экспонентов и посетителей, несмотря на, казалось бы, более чем приемлемые условия сотрудничества.

В наших руках будущее – и именно от нас, от партнерства организаторов мероприятий, дистрибьюторов и продавцов товаров для активных видов спорта, зависит, что будет происходить в индустрии в ближайшее время.
Приглашаем всех участников рынка объективно оценить происходящее и решать проблемы сообщества вместе.